部分著名手机品牌厂商开始拍卖过剩产品和配件后，手机配件行业开始发生了很大的变化。厂商的策略是将许多不同类型的配件混合在一起拍卖，例如笔记本液晶屏、平板电脑后盖、智能手表后盖、手机后盖、手机摄像头、耳机插孔等等。这样混合拍卖给不同的公司出价，最高价者得。其实没有一家公司能够覆盖全部产品线，也不可能完全消化所有拍卖得来的产品。因为市场的容量是有限的。
我们称这些拍卖出来的过剩配件或整机为“货源”，可以分为境内和境外两种；而我们只采购境内拍卖的配件。据上游供应商称，到2023年，有十几家新公司参与竞标。由于竞争加剧，拍卖的价格已经越来越高，参与公司的利润从原来的20-30%下降到了5-10%，甚至出现严重亏损。那么问题来了，既然利润如此之低，甚至还会亏损，为什么这些公司还是参与竞标购买呢？唯一的原因就是赚钱的机会太少了，其他行业也不一定能够盈利，因此一些人甚至会从其他行业转入这个行业。
我们销售的配件是通过正规合法渠道购得的，但并不直接参与竞标。不参与竞标的原因很简单，参与竞标不一定能中标，即使中标了，也不一定都是我们擅长的品类。因此我们选择从中标公司手中购买我们需要的品类。我们主要销售手机和平板配件，因此只采购这些产品。终端的批发市场几乎全部集中在华强北，拍卖的产品最终也流向了华强北的市场。
投标公司和市场上的同行都有同样的认识，即整年下来几乎没有利润可言，因而都大量囤货。手机配件这类产品的竞争因素只有一个：价格。由于产品基本上都是同质化的，例如，小米9手机的摄像头与竞争对手的摄像头在外观和功能上完全相同，区别仅在于价格。在同行竞争中赢得胜利，就必须降低价格，或者别人没有货而你有。
但要达到只有自己有货的程度是不现实的，因为参与竞标的公司太多，也不可能所有的投标公司都会把产品给你，你也不可能认识所有的投标公司。
从2023年6月开始，销售额就开始下降，到2023年11月，销售额下降了80%-90%。在某些情况下，整个下午都找不到一个客户。
我们的货源是从厂商自己的招标中得来的，而市场上出售的同类产品并不都是来自于厂商的招标。有的产品来源不明，有的是假货、旧货、拆机产品，不同需求的客户会选择不同质量的产品。当终端客户的利润逐渐降低甚至消失时，他们会选择质量较差的或者旧货。
以手机摄像头为例，两年前这个行业销售手机摄像头的公司不会超过5家。而现在已经增加到40多家竞争对手。而卖手机后盖的公司则多达200家甚至更多。但购买者并没有增加。手机摄像头门槛较低，投资十几万甚至几万块就可以开业，因为摄像头的货源独特且数量有限，而且手机维修需求并没有像后盖和屏幕那么大。如果要做后盖和显示屏，那就需要数百万的投资才能开业。
许多公司向市场放货，而不是一次性全部出售给一个人，这导致即使没有实力的商家也可以少量采购。同样的产品，会有很多商家拥有，尽管他们拥有的数量不是很多，但价格却被拉低了。由于产品同质化，想要吸引顾客，就必须以价格低廉来吸引。这也是为什么有的产品每天价格都不一样，甚至大幅度降价的原因。货源增多，卖家增多，价格必然下跌。
可供选择的生意机会太少！手机配件行业也是如此，尽管手机品牌众多，手机型号繁多。但畅销的型号却并不多。你看得到的商机，其他人也看到了，结果就是竞争加剧。竞争的结果是所有人的利润都减少，实力弱的商家被迫退出市场。
2023年行情疲软，2024年也不会有太多改善。今年只能更加谨慎，不要盲目囤货。