[PConline 产业观察] 近期，富士施乐株式会社(Fuji Xerox Co., Ltd.)宣布，在2021年3月31日协议到期日，正式终止与施乐公司(Xerox Corporation)签订的技术协议。富士施乐已向施乐公司通知了此决定。该技术协议规定了分别适用于双方公司的技术、品牌许可和销售区域。
1962年成立的富士施乐是富士胶片控股株式会社的全资子公司。富士施乐致力于提供文件相关的智能解决方案与服务，同时开发、制造世界一流的数码多功能机、打印机和数字印刷系统并销往全球。 富士施乐的直销业务范围覆盖包括亚太地区在内的多个国家与地区。
长期以来，富士施乐和施乐公司共享彼此公司独有技术，相互受益。随着富士施乐产品开发速度和水平的提升，富士施乐可以向施乐公司提供基于独有技术开发、制造的产品。在与施乐公司的技术协议终止后，富士施乐将继续向施乐公司提供基于富士施乐技术的产品，并进驻此前由施乐负责销售的欧美市场。两家公司由此变成竞争对手，办公设备市场的竞争将进一步加剧。
富士施乐一直在亚太地区以“富士施乐”品牌进行销售，而施乐公司则在其他地区以“施乐”品牌进行销售。终止该技术协议将使得2021年4月起销售区域限制解除。
根据美国调查公司IDC的统计，富士施乐和施乐公司的主力产品A3激光复印机及复合机的全球市场份额加在一起达到16.6%，位居世界第一。虽然目前这两款产品都使用施乐的品牌进行销售，但具体来看市场份额，富士施乐占9%左右，施乐为7%左右。
取消销售合作后，富士施乐将在2021年4月更名为“FUJIFILM Business Innovation Corp.”。今后将在全球销售富士胶片品牌的办公设备，并进入施乐的主力市场欧美。
上述变动有助于加强富士施乐的文件及相关业务，并拓展新的业务领域。富士施乐计划通过加速向市场推出基于云、人工智能和物联网相关技术的解决方案和服务，同时通过支持知识的利用与共享进一步提高办公室职员的生产力和工作效率，从而实现业务创新。
富士施乐总裁兼代表董事玉井光一(Kouichi Tamai)表示：“富士施乐现在处于十分有利的地位，可以真正在全球范围开展业务，享有更大的自由度。今天宣布终止与施乐公司的技术协议，解除了对富士施乐的限制，让我们可以在2021年4月之后利用我们的独有技术，协同富士胶片集团其他公司的技术制造产品，向全球推出新品牌的产品和解决方案。2019年11月富士施乐成为富士胶片控股株式会社(FUJIFILM Holdings Corporation)的全资子公司后，让我们能以全球视角对投资新业务、建立联盟和收购做出更高效的决策。这些令人振奋的新举措将让我们所有的客户受益，包括我们亚太地区的现有客户以及未来欧美地区的客户。我们将通过不断开发可提升效率的创新产品和解决方案帮助客户解决业务问题。”
尽管技术协议到期，但富士施乐与施乐公司的产品供应协议将继续有效，两家公司将继续互为产品供应商。
众所周知，施乐公司的主要销售渠道以及市场在欧美地区，如今富士施乐想要和他们竞争，必将要开拓亚太地区的市场。由此看来，前阵子施乐想要收购惠普并非没有道理，因为惠普在亚太地区拥有丰富的销售渠道。如今和富士施乐解除销售合作，让施乐不得不继续寻找一个强大的合作伙伴。
最终，富士施乐作为行业领导者，一直致力于提供文件相关的智能解决方案与服务，同时开发、制造世界一流的数码多功能机、打印机和数字印刷系统。如今解除销售合作，无疑是给富士施乐在欧美市场开拓业务铺平了道路。一直以来，富士施乐和施乐公司从彼此公司独有技术的共享中相互受益。如今，由于富士施乐产品开发速度和水平的提升，富士施乐可以向施乐公司提供基于独有技术开发、制造的产品。两家公司由此变为了竞争对手，眼下办公市场的竞争将愈加激烈。